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「上海范局」我们向现场200位范友做了工作汇报

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spirit

超级版主

发表于 2016-12-30 22:06:34
本帖最后由 spirit 于 2016-12-30 22:22 编辑

范局16年度

收官之站 申城.上海

现场问答精选集锦(后续会有视频放出)


*问答内容根据现场录音简要编辑 拒绝字字斟酌...... 拥抱!


屏幕快照 2016-12-29 下午11.32.33.png


* 开始之前 友情提示:本文底部可能部分范亲已上照!(高清屏蔽词个人照....)





[圆桌论坛问答部分]


王雪(蓝鲸互联网金融负责人 互联网金融电讯主编):很多投资人可能对互金行业有一些疑惑,不知道监管细则下来后,行业是不是还能正常生存发展,什么样的平台安全。到明年上半年之前大概的形势是怎么样的?

CEO申磊:这次监管的目的是希望P2P行业服务到银行服务不到的群体当中去,最核心的一个监管手段就是额度的限制。平台一方面要有自己的较强的流量端;另一方面,要有获取资产的能力。在很多资产类别的选择上,实际上还要面临除了同行的竞争以外的传统金融机构的竞争。但中国整个消费金融的群体还是很大的。



王雪:朱总,我们在媒体行业已经写了三年的稿件了,也看见平台的数量从几百到3千,再洗牌到一两千家的过程。从媒体的角度来说,您对这个行业明年的展望或担忧,大概是?

柒财联合创始人朱荻:从我的角度来说,分辨一个平台还是有律可循的。这两年我平时也是在上海,上海非法集资/停业不少平台,基本是一些线下理财平台。可能有一些媒体把线下理财和P2P会混淆在一起,线下理财和P2P有本质的区别,从我的角度来说,线下理财可能是以门店的方式来扩张,海量的销售和人海战术。监管会严厉在这方面进行控制,所以最近在行业的转型期,线下平台出现问题的几率可能比较大。另外一个就是类似于理财范这样的线上平台,可以去看的一点是理财范目前已经获得业内领先的C轮融资,也有上市公司的股东背景,也就意味着包括上市公司、风投机构对平台有了官方的认可。这是相比较于大家平时接触的线下理财平台,你不知道他的几乎信息、甚至也无法核实工商信息,所更为透明可查的地方。大家也可以从这个点初步的去看一家平台。



王雪:在监管细则下来后,大家都说我们在3月份之前可能有一个大洗牌,特别是现在到年底了。这样的形势下,我们理财范或者是同类的平台,他如何在这种新的环境下进行一些创新,不管是业务上还是理念上的创新,走出自己的路。
COO叶映辉第一个是我们要去优化现在的一些问题,刚才提到的,明年3月份包括符合监管办法,大额资产的合理优化;第二个是发展,所有的问题还是在发展中去解决问题,包括刚才说到消费金融的升级,新零售未来几十万亿的市场当中,怎么做好布局,要想清楚未来怎么和传统金融机构做结合。我们是主动拥抱监管,也不会避讳自己有更深布局的野心或这样的想法,但是每一步安排要符合监管的规定、要求,同时符合自己的能力模型。



王雪:大家比较关心,也能感受到现在的利率在进一步的下滑。目前来看综合的资产配置会成为主流。易总,您对这个是比较了解的,您觉得怎么样的配置是比较合理的,在风险可控的范围内达到收益的最大化。
风控总监易琳:其实理财范从2014年成立到现在,应该可以看到我们一开始一年产品的收益有15%,到现在一年是11.5%。坦白的说我们也希望把成本降下来,虽然说投资人的收益是减少了,但其实风险是会更低了,因为不可能持续有这么好的企业,永远承担这么高的融资成本,金融的本质还是风控和优质资产。资产配置的问题,我们目前本身,除了原有的小微,包括现在的消费金融,后来的产业金融,以及升级的消费金融Plus进一步的升级,我们在平台上也是和用户形成了一个狭义的资产配置。我们平台本身来说,给客户提供尽量多的选择。刚刚说到创新,虽然说金融是不断的创新,但是从风控的角度来说万变不离其宗,我们按照资产的属性,把整个的风控做到位,风控风险控制得最低,尽量收益最大化。



朱荻:关于主动拥抱,之前您提到的大额的标的,我们理财范通过金交所这样的一些私募的牌照开展一些业务。关于私募包括金交所,你们在牌照上的业务方面布局是不是考虑到大额的这块,然后主动去拥抱监管?另外是投资者应该怎么选?
叶映辉:是这样的,刚才说到理财范,我和申总要把公司往更加广义的方向去发展。这个里面是三件事,包括用户的生态、资产的生态、横向布局牌照的生态。从资产规划来说我们肯定是需要一些外部牌照类的支持,是大额资产的支出很重要的方向和目的。但其实那不是我们的动机,我们从一开始,在理财范成立的过程中,其实就已经规划了这样的方向,我们一直比较务实的慢慢的在做一些事情,监管加速了我们整个的布局。是相辅相成的过程。我个人觉得交易所在这个过程中,能够充当一种很重要的安排,但其实我们也有想得更多,我们觉得这个事情可能是有一定的时间窗口的,可能也是一个有过渡性的安排。零售这块,我肯定要资产生态,当中我和申总交流比较多,这块未来我们会全力以赴的去找到相应的金融机构对我们这块的业务资产获得认同和认可,包括资金的供给,价格的认同,牌照的生态。从三个主线去做,最终三个生态完成的是我们本身生态的一个建设。



王雪:今年开始大家越来越重视,互金平台和银行的对接情况,我们知道理财范在这个方面是非常早布局的。我们现在在互金获得的牌照的情况,或者是计划布局,以及我们和银行的对接情况是?

易琳:大家比较关心第三方存管的问题,我们和徽商银行签署了存管协议,系统和技术的对接在进行中,这是我们在存管方面的工作进度。还有一个是备案,上次备案的时候,我和申总去金融办参加了金融办的会议,包括我们现在有一些系统的对接;和协会也好,联盟也好,我们对接了很多监管系统,也就是以后所有产品的登记,包括投资的情况、我们产品募集的情况,都有实时的系统监控。我们是第一批有限备案的平台。另外可能就是其他的牌照,比如说像整个网融的大的布局的牌照,叶总会更清楚这个方面。最近金融局对我们进行了两到三轮的检查。协会和律所、会计师事务所也对我们进行了相应的审核。结果最近开始出,这个结果就是三个:第一个是整改,第二个是吊销,第三个是合格通过,我觉得我们应该是属于合格通过的这一批。所有产品类型的客户的基础的资料,包括我们的合同的文本、我们整个交易环节、整个资金流向支付的凭证和流程,全部和金融机构进行了对接。


王雪:行业有的机构预测明年年底或者年中就剩200家平台,什么样的平台能够坚持到最后?我们理财范有没有信心坚持到最后,在剩下的这些平台中我们的优势在哪里?请三位一一回答。
易琳:我们平台不是一直走在最前面,我们发展也不是很快,同期成立的平台有的比我们翻了好几倍,包括对外合作的机构也比我们多很多。我们一直属于好像是稳步前进,规模没有做得特别大。虽然慢一些,但是我们每一步都是事先想好,按照自己的计划进行,即便现在新的监管政策出来以后,会有一些调整,特别是大额这方面的限制,整体来说还是按照我们最初的计划一步步走。未来如果只剩下200多家平台,我相信我们一定是剩下200多家的其中一家。如果说我们在行业平台中有什么特色的话,从风控的角度来说我们对接资产的时候,会更谨慎,一贯的很谨慎的方式,谨慎的选择合作的伙伴,包括我们的资产提供的机构,包括我们对接什么类型的资产。至于说资产的特色,可能是根据我们对行业持续的研究,会不同的阶段有不同的资产类型,从最开始的小微到产业到新的场景化的金融。独立的获取资产的能力,还有严谨的风控,自己有自己独立风险评价的机制,我们才能生存到最后。

王雪:叶总怎么看呢?
叶映辉:200多家也好100多家也好,首先第一个我肯定在对吗,我和申总对整个行业的发展、公司的发展,非常有信心。我们经常彻夜聊这个行业怎么布局,我一定在,而且做得比现在更好。为什么?第一个问题是什么样的企业、平台,能够走到前面,我觉得我们易总说的非常务实,是很重要的内在的模型,在它的基础上除了独立资产获取的能力以外,还有一个很重要的优势,或者是比较优势,我们对这个行业的发展每一步的研究,从来没有跑偏过,从开始到现在,没有超出我们的想象。当然监管加速的推进,这个是在我们预计之外的,因为有些其他的因素的影响。所以我们思路很清晰,我们每个动作很规范,内外部整合的要素也很清晰,包括我们人员、团队的配置。还有是,我们有一个,把这个公司、把这个行业推向一个很高的高度这样一个初心在。我们会努力跑进第一团队,而且整合他人,整合这个行业,未来我们一定会是一家有自己的独立特色,而且辨识度非常高的互金集团,我觉得是这样。


王雪:申总压力很大。
申磊:我们在过去的一个多月,基本上经常会聊到凌晨三四点,我们一直在想怎么去横向协同,怎么去整合资源,怎么去把我们的这个优势做得最大,我们甚至考虑说可能三年以后,我们要把我们集团做成一个什么样的规模,目标是什么。当然我们肯定是不会被淘汰的,这一点我觉得一方面我们是绝对有信心的,第二方面也是要给我们服务过的这些投资人一个合理的交代,这个责任是巨大的。我认为我们未来能够这在个行业当中有一个自己的江湖地位也好,阵地也好,有两个最重要的要素:第一现在单讲网贷,格局比较小,我们的相对优势,是我们对战略的思考和把控。做金融绝对不像做一个简单的互联网或者是其他的创业公司,要考虑很多的要素;第二金融经营的是信用,越往后走,你的信用的价值会体现得越大。所以我跟叶总,我们团队,一直保持一个我们的本份,以做一家百年企业作为我们做这家企业的初心。我们要保持非常平稳的心态做这件事情,最后落到人身上,落到我们自己的团队身上。我有一套我自己治理公司的想法,我自己是佛教徒,我们怀着真善美的心做这家企业,这个企业不会太糟糕,一个是在事,一个是在人。谢谢。



[用户现场对话高管问答部分]



1、我也是老用户了。理财范最近几个月在三方平台网贷天眼的排名不断地下降,另外是融资的周期,之前一般都是我们周期都比较长,一年的,现在一般已经是6个月,这方面怎么看?谢谢。

申磊:说实话我也不知道网贷天眼是怎么评级的,之前也有用户曾问过我。现在三方机构和从业者来说,肯定还是从业者更专业。评级本身而言,是给大家一个参考的标准,大家不要一定要以这个排名去决定投资选择,这是他们评测的标准。我们对自己做这个事情我们是自己比较心里有数的,我们在不断地做出我们的努力,不论是拥抱监管还是我们也获得的一些成绩和嘉奖,前面我们也都有聊到。第二个期限问题,在过去最早的时候,我们更多做的是企业的融资为主,大部分的企业融资基本上是在一年期为主,往后走的话,我们品类更多,消费的汽车的,很多都是个体借款。借款企业和借款人所需要的资金体量不同,需要的周期自然也不同。这也更加符合监管。


2、我们相识是因为3.3亿C轮融资,我的问题很简单,现在到位了多少,是不是有一个规划,或者说这笔钱究竟能拿到多少,谢谢。
叶映辉:是这样的,融资当中有一部分是现金,一部分是基于业绩的要求、股票的要求,这个是阶段性释放的,也是上市公司大股东对你现在这家公司,对理财范包括我们管理团队的具体要求。现金的部分没有问题,股票的部分、权益的部分是阶段性的,阶段性的过程中实现逐步释放。权益类这部分我觉得,你看到的3.3亿是静态的,但未来股票的收益远远高于你看到的价值,因为我本身也在增长。


3、自今年6月份开始发生了银行间债务风波,然后有不可负债务,也包括国家现在允许地方贷变成地方债,最后打到地方债为股权。从我们理财范现在经营后续的理念上,是否会参与这种金融间交割的方式?这是第一个问题。第二个问题就是从我们中小投资者的角度来说的,投资理财范两年,两年来也参加了平台不少的活动,收到了不少的礼物。这个也很开心,是否今后会将这种对客户的反馈,作为一种长期的机制,或者说有一些更好的回馈,有无长远的打算?谢谢。
叶映辉:我觉得您这两个问题都特别好,您刚才说到一个是银行间市场,基于上一轮的债权违约,最近发生了一系列的事情。这里面,我们之前也考虑了几个方向。我觉得是有空间的。您说的问题,第一个问题,我们会通过合理的方式找到合理的交易对手去介入,包括北京在筹建银行间,有一个发债的市场公司,我们现在已经跟他的创始股东沟通,一方面为我们服务,一方面我们希望在这个过程中引入区域性的金融要素,把真正好的资产引入过来,为用户提供更好的资产配置。资产是分资产层和牌照层,有一部分是既需要资产也需要牌照,比如像私募产品,还有一部分是本身资产很重要,但是掌握在其他的机构手上,不像很多场景类的金融,或者是非金融卡的业务,我们可以渗透的,传统金融机构手上有很多大量闲置被低估的资产,要想办法用很好的方式去参与。第二个问题请洪总来回答。

运营总监洪天翔:其实从平台的角度来说,我们首先要保证自己正常的经营和盈利状态,这个和申总叶总在定理财范2017年基调和整个战略布局的时候就有了基础的框架。从我的模块来看两方面:第一我们对用户的反馈和运营一定是不断地加大力度的,我们会不断地做深。您刚才提到日常的节日反馈,不光是理财范在做,我相信很多的互联网金融平台都在做,以前的包括私人银行,财富管理公司,他们对这块做的投入更大。理财范做的优势是什么,2017年一方面用互联网的方式将这种提供给用户的服务变得更便捷,我们可以通过理财范的APP,甚至享受一些较为“难得”的服务,以及更多的生活品质上的服务。第二个维度就是您刚才说的,我们在运营活动这个层面上的投入,基本上每一家公司,每年的投入都会是占据他整个成本最大的一个模块,我们对这个事情首先要保持一个客观和正常的心态。其实刚才从数据上大家也看到,理财范在今年用户的反馈和活动上基本上花了两千万,我们在2017年随着资产规模包括战略布局的调整,我们会给用户更多更有价值的东西,带来更多更好更有趣的事情。不知道我的回答您是否满意。

申磊:简单补充一下,我们的口号是让大家的生活更好。我们在这个过程中一直没有把这个事情停步,我们希望大家能够从我们的服务当中去获得一些更高品质的服务。大客户关怀也会随着上线,这个服务可能是对标一些私人银行,信用卡等比较高品质的服务,满足大家的标准和个性化的需求。当然了,刚上线的时候会有一些体验方面的瑕疵,希望大家多多包容,我们会不断地完善好。


4、我想我作为一个投资者说几句心里话。我是2014年就投资了理财范,一路过来一直很看好,也是机缘巧合我投了。理财范团队很年轻,但也是一个高智商、高学历的团队。团队也一直很稳定,特别是高管,我们一直每年能够看到你们,明年后年,团队稳定的话对我们投资者也是一个很大的信心。我希望理财范能够有序发展,让时间来证明一切,好吗。希望你们健康,永远阳光、年轻。特别是申磊,现在感觉就像邻家小男孩,很亲切,希望你们一直有序发展,很重要,谢谢。
申磊:谢谢。最后我也简单说几句,第一个我还是非常感谢大家在三年过程中,陪伴理财范,也帮助我们去改正过去的一些不足,监督我们,为未来的发展不断地努力。我们做互金,我也是感觉责任很大,对用户,对我们服务的客户,对我的股东,对这么多的员工。我认为我们能够扛得住压力,担得起这个责任把让生活更美好这样的理念和最后大家实际得到的,能够满足。同时我希望大家能够继续陪伴理财范的成长,陪伴我们的整个家族,理财范家族的成长。我最后说一句,因为我们一直强调投资者教育,用户如何成为一名合格的投资人,不管今天我们的产品介绍的,包括理财范介绍得多好,多漂亮,多完美,但是我还是希望大家能够保持一个独立判断的心,然后对每一个参与的项目,不管私募,不管债权,能够认真的消化去理解。然后呢对风险做一定的把控,不要太激进,根据自己的投资喜好量力而行。非常感谢大家,谢谢大家的支持。




本期范局我们的摄影师同事非常用心为您拍下了不少精彩瞬间

1080屏蔽词高清,欢迎联系caoting@licaifan.com(邮箱)

向工作人员索要~  最后,祝我们即将迎来的2017年,新年快乐!



例如......

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* 别忘了前往理财范官方微信公众号每日理财范(ID-guanzhu168)
查看本期范局现场图文回顾,以及我们的年度工作汇报。




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围城

饭范之辈

发表于 2016-12-31 00:25:31 来自手机
看后感触颇深,易总"未来如果只剩200家平台,我们一定是这200家中的其中一家",我想说这对理财范没难度诶,应该定个小目标,明年利润1千万,怎么样!叶总"我们一定会是一家有自己独立特色,辨识度非常高的互金集团",我想说理财范的领导都是高富帅和白富美,算不算是辨识度很高。申总"我们怀着真善美的心做这家企业,这企业不会太糟糕,一个是在事,一个是在人",我想说理财范有敬畏之心,这样的互金平台不多,好好珍惜。最后很感谢范范工作人员,会议文字记录,图片整理,上传电脑,花了不少功夫和心血!
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480098

新人小范

发表于 2016-12-31 00:52:47 来自手机
哈哈哈,我还以为我稀疏的毛发会很明显呢,其实,理财范很多方面做的多蛮好的,颇受大家喜爱,其实当时,申总问我第三个是啥的时候,我一紧张给忘了,哈哈哈,申总说我们理财范就是做自己,不随大流,可是很多人都会随大流,无关对错,我就是想弄明白,如果说理财范是一个bar,那我们是要与巨人相竞争成为另一个大型的bar,还是做一个可能地理位置不太好,但是有风格有特色的独一无二的bar,或许这样老用户会多些,不管怎样,支持理财范,谢谢摄像师的照片,能不能给我单独发一个啊,哈哈哈
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楼主  spirit

超级版主

发表于 2016-12-31 21:22:40 来自手机
480098 发表于 2016-12-31 00:52
哈哈哈,我还以为我稀疏的毛发会很明显呢,其实,理财范很多方面做的多蛮好的,颇受大家喜爱,其实当时,申 ...

哈哈哈哈哈哈,您这三个哈哈哈看得我们都笑了……(偷笑)没事,下次还有机会,想起来再问。照片节日过后我给您发过去~(PS 邮件收到了~)。

最好还有很重要,新年快乐呐!!!
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风再起时

有范青年

发表于 2016-12-31 21:13:21
怎么没看见传说中的风控女神
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楼主  spirit

超级版主

发表于 2016-12-31 21:25:14 来自手机
围城 发表于 2016-12-31 00:25
看后感触颇深,易总"未来如果只剩200家平台,我们一定是这200家中的其中一家",我想说这对理财范没难度诶, ...

高度总结……客官看待我们有心了~借您吉言,我们定当更加努力,实现目标,和理想。(17年也期待继续您多多出现在范泛而谈 出现在社区~~)

最好仍然还有很重要的,新年快乐呐!!!
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楼主  spirit

超级版主

发表于 2016-12-31 21:28:18 来自手机
本帖最后由 spirit 于 2017-1-3 10:31 编辑
风再起时 发表于 2016-12-31 21:13
怎么没看见传说中的风控女神

有啊……微信公众号文章里有~这次是没怎么有放我们申叶易洪邹总照片,(1.3日来更新未码完部分了...)讲真这次大家的照片比他们精彩些呢...不过如果大家想看的话,或许我可以择日**些私(si)房照上来..........
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480098

新人小范

发表于 2016-12-31 22:20:22 来自手机
spirit 发表于 2016-12-31 21:22
哈哈哈哈哈哈,您这三个哈哈哈看得我们都笑了……(偷笑)没事,下次还有机会,想起来再问。照片节日过后 ...

过年好呀,过年好~
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晨风

新人小范

发表于 2017-1-1 12:22:24 来自手机
理财范在我接触的平台中各方面做的较好的。
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浪剑客

饭范之辈

发表于 2017-1-1 12:23:19
cheer up, our platform

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